Организация отдела продаж с нуля

Построение отдела продаж «с нуля» нужно, когда:

- Продукт (товар/услуга) есть, а компании нужны продажи

- Компания хочет открыть новое направление в дополнение к уже существующему. К примеру, выйти на новый рынок с уже имеющимся продуктом, либо вывести новый продукт на имеющийся рынок, либо выйти с новым продуктом на новый рынок :)

- Надо создать дополнительный отдел продаж (например, ранее вы занимались исключительно обработкой входящих звонков, а теперь планируете заняться активными продажами)

Задать вопрос

Выполняемые в ходе проекта работы:

Выбор стиля и технологии продаж, идеально подходящий для вашего продукта (например, продавать насосное оборудование так же, как канцелярские товары невозможно)
Разработка «портрета» специалиста по продажам, т.е. мы определяем набор качеств и характеристик, необходимых потенциальному сотруднику для работы в вашем отделе продаж, что позволит избежать ошибок при подборе персонала
Создание регламентов работы отдела продаж (определение и закрепление зон ответственности за должностями внутри отдела продаж)
Разработка системы мотивации и схем материальной компенсации
Определение показателей эффективности сотрудников отдела продаж
Разработка системы и средств контроля выполнения показателей продаж
Разработка алгоритмов контакта с клиентом с написанием стандартов (скриптов) продаж
Обучение персонала технологии активных продаж

Что вы получите в результате

Выход на плановые показатели объемов продаж
Развитие отдела продаж с нуля обеспечит внедрение системы мотивации и контроля отдела продаж
Работают стандарты (скрипты) контакта с клиентом в различных ситуациях
Персонал, обученный технологиям активных продаж с учетом специфики вашей компании

Об экспертах

Подробнее

Максим Барташевич

Эксперт в области построения и развития эффективных систем продаж

Начав карьеру с должности продавца, вырос до директора по развитию корпоративных клиентов.
Опыт в преподавании — свыше 500 корпоративных и сборных семинаров и тренингов в Беларуси и других странах СНГ (около 10 тысяч учебных часов).
Для компаний в сегментах B2B и B2C. Сферы: производство, торговля, банки и финансы, телекоммуникации, рекламная и издательская деятельность, сфера строительства, фармацевтика, сельское хозяйство, транспорт, металлургия, IT.
Преподает с 2005 года.
Создал около 20 тренингов и курсов по таким направлениям, как управление, успешные продажи, организационная эффективность компаний, личная эффективность.
Стал автором около 30 статей в деловых СМИ общей и профильной направленности.
Регулярно выступает на различных бизнес-форумах. Темы докладов — технологии продаж, создание и развитие систем продаж.
Выпускник международной школы бизнес-тренеров ICBT (г. Москва, Россия), по известной методике Ж.Завьяловой.
Стал слушателем и участником различных курсов и тренингов по следующим темам: продажи, управление персоналом, общий менеджмент, маркетинговые стратегии, подходы к обучению, проведение тренингов, особенности групповой работы.

Мысли о продажах

Полагает, что практически 90 процентов общения – это продажи.
Верит в то, что продажам может научиться любой человек. Нужно только два условия: желание стать хорошим продавцом и время на обучение.

Направления:

Продажи и маркетинг

Подробнее

Виталий Карпеш

Тренер-консультант в области управления продажами

Преподавательский опыт — около 15 лет.
Провел около 500 обучающих занятий (семинаров и тренингов) на тему продаж в Беларуси и России.
Выпускник Mеждународной школы бизнес-тренеров ICBT (г. Москва, РФ), по известной методике Ж.Завьяловой.
Обучался на международной программе Нидерландского института маркетинга (NIMA) «Executive Master in Marketing and Sales».
Разработал 12 авторских программ по обучению продажам, способам ведения коммуникаций, работе с «дебиторкой», техникам и практике работы с возражениями клиентов.
В сфере консалтинга успешно работает по следующим направлениям: оптимизация систем продаж, стандарты обслуживания (разработка и внедрение), постановка систем мотивации, контроль персонала в торговле.
Проекты по постановке системы продаж реализованы для салонов бытовой техники (не менее 40 точек площадью от 100 кв.м до 2 тысяч кв.м.), в сетях аптек, медицинских центрах, торговых объектах DIY-формата.
Реализует проекты по оценке качества обслуживания клиентов с помощью методики «Тайный покупатель» в непродуктовом ритейле Беларуси и России.
Опыт работы в активных продажах — салонные продажи, продажи B2С (по телефону), B2B. Ступени карьеры: позиция продавца, администратора, затем директора салона, после чего стал внутренним тренером в известной сети салонов бытовой техники.

Это интересно

Первый диплом получил в БГУКИ по специальности «режиссура массовых праздников и зрелищ».
Считает, что 50 процентов успеха — это энергетика продавца. Уверен, что ошибки помогают идти вперед, если сделать правильно выводы. Исходит из принципа, что знания без практики — лишняя нагрузка для мозга.

Направления:

Продажи и маркетинг

Ритейл

Подробнее

Виталий Сафронов

Консультант. Бизнес-тренер

Работает в сфере продаж 10+ лет, в том числе в сегментах B2C и B2B.
Начинал свою карьеру продавцом, вырос до руководителя салона электроники. Затем начал передавать свои знания в качестве тренера.
Реализовал 20+ успешных проектов, нацеленных на совершенствование работы крупнейшей в Беларуси розничной сети по продаже бытовой техники. Из них пять проектов — от начала и до конкретного результата («под ключ»).
Преподавательская деятельность — 5+ лет.
250+ обучающих мероприятий, 4000+ уч.часов. Тематика: продажи, управление розницей, HR-менеджмент, личная эффективность. География — Беларусь и Россия. Всего 1000+ слушателей — от рядовых продавцов до владельцев компаний.
Разрабатывает и проводит тренинги по продажам, учитывая отраслевые особенности компаний-заказчиков (мебель, производство, телекоммуникации, издательские услуги, фармацевтика, транспорт, торговля — опт и розница и другие).
Обучал владельцев розничных магазинов и управленцев технологиям создания и внедрения в их розничных сетях стандартов обслуживания, совершенствованию работы розничных сетей, развитию розничных объектов.
Создал 10+ авторских программ по обучению в сфере управления продажами в розничной торговле, совершенствования продаж, эффективных коммуникаций, HR-менеджмента.
Прошел подготовку в Международной школе ICBT по подготовке бизнес-тренеров (по авторской методике Ж.Завьяловой).

Направления:

Продажи и маркетинг

Ритейл

Максим Барташевич

Виталий Карпеш

Виталий Сафронов

Задать вопрос

Ваше имя*:

Ваш E-mail*:

Ваш телефон*:

Предпочитаемый способ связи:

Тема обращения:

Комментарий:

Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Хотите заказать услугу?

Оставьте заявку через форму вопроса или по телефону, менеджер свяжется с вами для уточнения деталей в ближайшее рабочее время, ответит на ваши вопросы

Сколько стоит услуга?

Стоимость зависит от содержания услуги, формируется при обсуждении деталей проекта

Остались вопросы?

Звоните или пишите нам:
+375 (44) 708-86-25
+375 (29) 354-00-83

Вопрос—ответ

Могу ли я выбрать несколько курсов?

В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.

Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?

Есть ли рассрочка оплаты?

Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?

Как увеличить эффективность производства: ответы от эксперта по операционной эффективности

Организация отдела продаж с нуля

Эксперт в области построения и развития эффективных систем продаж

Тренер-консультант в области управления продажами

Это интересно

Консультант. Бизнес-тренер

Похожие задачи можно решать такими услугами