Эффективно управлять системой продаж для достижения целей компании
Планирование и внедрение основных показателей продаж
Как сфокусировать продавцов на выполнение поставленных задач? Смогут ли менеджеры по продажам сработать на все сто? И вообще, как быть уверенным в том, что максимально возможные прибыли будут извлечены, а конкуренты окажутся далеко позади?
Для этого необходимо планирование и внедрение основных показателей продаж.
Для компаний, желающих:
Зачем это вам и вашей компании?
Во многих компаниях планирование продаж сводится к ответу на вопрос: «Много или мало продали?»
А ведь это далеко не все показатели, которые позволят сделать выводы об эффективности и результативности работы отдела продаж.
Несколько вариантов показателей, используемых в торговых компаниях:
- Количество холодных звонков
- Количество привлеченных новых клиентов
- Средний объем заказа
- Количество встреч
- Соблюдение стандарта контакта с клиентом
- Конверсия «обращений»
- и т.д.
Выполняемые в ходе проекта работы:
- Разработка стратегии продаж с определением приоритетных рынков и каналов сбыта
- Расчет количественных показателей
- Составление прогноза продаж
- Разработка сбытовых процедур: последовательности деятельности персонала для реализации сбытовой стратегии
- Определение нормативов осуществления контактов с клиентами
- Определение нормативов, характеризующих результативность деятельности сотрудника отдела продаж
- Составление бюджета, который потребуется для выполнения плана продаж
- Разработка процедур контроля и отчетности выполнения показателей
Результаты:
Утвержденный документ "Планирование продаж", включающий в себя общую систему показателей продаж и индивидуальные плановые показатели каждого сотрудника. Это позволяет:
- Составлять точные планы продаж
- Сфокусировать продавцов на выполнение поставленных задач
- Смотивировать их на результат
- Оперативно проводить оценку работы специалистов
- В целом, повысить управляемость компании
Об эксперте
Хотите заказать услугу?
Оставьте заявку через форму вопроса или по телефону, менеджер свяжется с вами для уточнения деталей в ближайшее рабочее время, ответит на ваши вопросы
Сколько стоит услуга?
Стоимость зависит от содержания услуги, формируется при обсуждении деталей проекта
Остались вопросы?
Вопрос—ответ
Могу ли я выбрать несколько курсов?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Есть ли рассрочка оплаты?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Как увеличить эффективность производства: ответы от эксперта по операционной эффективности
Похожие задачи можно решать такими услугами
28
Лет на рынке консалтинговых услуг и бизнес-обучения
>750
Выполненных проектов от малого бизнеса до компаний с оборотом более € 500 000 млн.
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
Нас выбирают компании
