Специалисты отделов продаж
Арсенал активного продавца. Современные техники продаж
Арсенал активного продавца – это базовый и самый популярный тренинг по продажам в Беларуси. Вы станете настоящим бойцом, обладающим необходимыми знаниями для выполнения плана продаж.
Цель курса по техникам продаж
1
Получить основные инструменты и
техники активных продаж
2
Систематизировать знания и
отработать приемы продаж,
актуальные на сегодня для вашего
рынка
3
Увеличить объемы ваших продаж
Для кого курс по техникам продаж
Содержание программы
Формула успеха активного продавца
- Чем успешные продавцы выделяются среди остальных? Качества необходимые активному продавцу.
- Составляющие эффективной коммуникации: умение задавать вопросы, умение слушать и слышать клиента.
- Как вести диалог с разными психотипами клиентов? Инструменты ведения диалога с каждым из психотипов, приводящие к продаже.
Подготовка к продажам
- Кому продавать и как продавать? Понятия «ключевого клиента», «воронки продаж», «конверсии».
- Инструменты сбора и анализа информации о Клиенте (компании, контактных лицах, цикле принятия решения).
- Для чего звоним/приходим к клиенту? Постановка целей контакта с клиентом.
Установление контакта
- С чего начать диалог? Фразы, позволяющие привлечь внимание клиента и перейти к выяснению потребностей.
- Преодоление сопротивлений клиента при первом контакте.
- Как вести себя на территории клиента.
Потребности
- Критерии выбора поставщика. На что клиент обращает внимание?
- Покупательские мотивы контактного лица и покупательские мотивы организации
- Формирование потребности в а) более дорогом продукте б) в большем объеме в) альтернативном поставщике и т.д.
Техника презентации
- Презентация себя, компании, продукции. Приемы и инструменты демонстрации ваших возможностей.
- Модель СВ – как подчеркнуть выгоду от работы с Вами. Практика: Переводим свойство Вашего товара/услуги в выгоду клиента
- Чего нельзя говорить, формируя позитивный образ Вашего предложения
Завершение контакта
- Когда нужно завершать контакт с клиентом? Сигналы к завершению контакта.
- Приемы завершения контакта и определение дальнейших шагов работы.
- Инструменты закрытия сделки. Что делать, когда клиент говорит «Нет».
! Комплексная отработка всех этапов продаж в кейсах
Об экспертах
Виталий Карпеш
Владислав Малахович
Что вы получите в результате обучения на тренинге по техникам продажам
- Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки
- Систематизируете свой практический опыт продаж: разовьете свои сильные стороны, определите и усилите слабые стороны
- Научитесь влиять на результат контакта с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие – отдаляют от нее
- Увеличите свои объемы продаж
- Повысите конверсию каждого из этапов сделки
Хотите заказать услугу?
Оставьте заявку через форму вопроса или по телефону, менеджер свяжется с вами для уточнения деталей в ближайшее рабочее время, ответит на ваши вопросы
Сколько стоит услуга?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Вопрос—ответ
Могу ли я выбрать несколько курсов?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Есть ли рассрочка оплаты?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Как увеличить эффективность производства: ответы от эксперта по операционной эффективности
С данным курсом проходят
28
Лет на рынке консалтинговых услуг и бизнес-обучения
>750
Выполненных проектов от малого бизнеса до компаний с оборотом более € 500 000 млн.
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
Нас выбирают компании
