Компании, работающие в B2B-сегменте, заинтересованы в получении достоверной информации о положении дел в системе продаж для принятия обоснованных управленческих решений.
Диагностика и аудит системы продаж компании
Вы видите, что дела в продажах идут не так, как хотелось бы, но не до конца понимаете, почему? Вы не знаете, какие преобразования необходимо ввести, чтобы достичь поставленных целей? Вы видите резервы роста продаж, но сомневаетесь, с чего начать изменения?
Для того чтобы выработать план действий для достижения целей, необходимо понимать, на каком уровне Вы находитесь сегодня.
Диагностика существующей системы продаж – это комплексный анализ Вашей системы продаж для выявления возможных проблем и определения рекомендаций и путей развития по ее улучшению. Аудит продаж позволяет понять, каково состояние дел в коммерческой службе, в чем причины и где скрыты Ваши резервы.
Что дает аудит отдела продаж?
1
Выявление слабых мест
диагностика продаж позволяет определить факторы, мешающие росту дохода.
2
Оптимизация бизнес-процессов
сокращение лишних действий, автоматизация рутинных задач, улучшение взаимодействия с клиентами.
3
Повышение продуктивности сотрудников
анализ эффективности работы менеджеров и разработка мотивационной системы.
4
Рост конверсии
аудит позволяет обнаружить узкие места в воронке и устранить барьеры на пути клиентов.
Для кого необходим аудит работы отдела продаж?
Что такое эффективность продаж?
Эффективность продаж – ключевой фактор успеха бизнеса. Однако без регулярного анализа и оптимизации даже сильный отдел продаж может сталкиваться с падением конверсии, низкой продуктивностью и потерей клиентов. Организация аудита продаж помогает выявить проблемные зоны и разработать стратегию их устранения.
Мы предлагаем комплексный аудит работы отдела продаж, который включает в себя детальный разбор бизнес-процессов, анализ эффективности сотрудников, оценку стратегии продаж и рекомендаций по ее улучшению.
Как проводится диагностика продаж?
1
Оценка организационной структуры службы продаж
2
Оценка технологии и стиля продаж
3
Оценка бизнес-процесса продаж и взаимодействия со смежниками и контрагентами
4
Оценка соответствия должности
5
Оценка реализации функций управления (планирования/контроль)
6
Оценка потенциала развития
7
Оценка CRM решений исходя из рыночных задач
8
Предложение плана организационного развития
Когда необходимо заказать аудит отдела продаж?
- Снижение выручки – если продажи падают без видимых причин.
- Проблемы с клиентами – высокий процент отказов, жалобы на сервис.
- Низкая продуктивность менеджеров – сотрудники не достигают KPI.
- Отсутствие четкой системы продаж – хаотичные процессы без стратегического подхода.
- Переход на новый уровень – при масштабировании бизнеса важно оптимизировать систему продаж.
Хотите повысить эффективность продаж?
Закажите аудит работы отдела продаж и получите детальный план по улучшению вашей коммерческой стратегии!
Результат:
По результатам аудита продаж компания получает итоговый отчет, в котором детально описаны как плюсы, так и зоны развития существующей системы продаж, что позволит:
- Получить реальную картину состояния дел в коммерческой службе компании
- Выявить слабые стороны Вашей компании во взаимодействии с внешними и внутренними клиентами и причинно-следственные связи
- Определить пути и приоритеты оптимизации системы продаж на основании полученной оценки и разработанных рекомендаций
Об эксперте
Хотите заказать услугу?
Оставьте заявку через форму вопроса или по телефону, менеджер свяжется с вами для уточнения деталей в ближайшее рабочее время, ответит на ваши вопросы
Сколько стоит услуга?
Стоимость зависит от содержания услуги, формируется при обсуждении деталей проекта
Остались вопросы?
Вопрос—ответ
Могу ли я выбрать несколько курсов?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Есть ли рассрочка оплаты?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Как увеличить эффективность производства: ответы от эксперта по операционной эффективности
Похожие задачи можно решать такими услугами
30
Лет на рынке консалтинговых услуг и бизнес-обучения
>750
Выполненных проектов от малого бизнеса до компаний с оборотом более € 500 000 млн.
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
Нас выбирают компании
