Максим Барташевич
Эксперт в области построения и развития эффективных систем продаж
Просто, наглядно, актуально!
ЧТО СЧИТАТЬ В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ?
ПРИВЛЕЧЕНИЕ:
- звонки
- рассылка
- реклама
- выставки
- презентации
УБЕЖДЕНИЕ:
- преговоры
- коммерческое предложение
ПРОДАЖА:
- согласие клиента
- заключение договора
- выставление счета
- оплата
- отгрузка
ПОВТОРНАЯ СДЕЛКА:
- повторные звонки
- запрос рекомендаций
- заключение договора
- оплата
- рекламации
- согласие клиента
- выставление счета
- отгрузка
Рекомендации при составлении воронки продаж:
- Учитывайте специфику вашего бизнеса.
- Начинайте с 4-5 составляющих, постепенно дробя шаги.
- Формируйте разные воронки продаж в зависимости от группы клиентов.
