Внедрить систему управления активными продажами
Построение системы управления продажами
- Вы желаете увеличить долю рынка?
- Вы задумываетесь об изменении структуры клиентской базы?
- Вы выводите на рынок новый продукт или выходите на новые рынки, а результат Вас не удовлетворяет?
- Вы хотите сделать процесс продаж управляемым?
- Вы находитесь в ситуации, когда конкуренты «уводят» Ваших клиентов?
Вам необходимо поставить либо активизировать систему активных продаж!
Правильное управление продажами компании – это основа устойчивого роста и увеличения прибыли. Без четкой структуры, системы контроля и обучения персонала даже сильные специалисты не смогут демонстрировать высокий результат. Мы помогаем бизнесу выстраивать управление отделом продаж, которая повышает конверсию, ускоряет сделки и обеспечивает стабильное развитие.
Основные элементы успешного управления продажами
1
Развитие команды
правильный подбор, обучение и мотивация сотрудников обеспечивают высокий уровень продаж.
2
Цифровая трансформация
внедрение CRM-систем и аналитики позволяет контролировать каждый этап сделки.
3
Оптимизация бизнес-процессов
автоматизация рутинных задач повышает скорость и точность работы менеджеров.
4
Развитие клиентского опыта
персонализированный подход к клиенту увеличивает его лояльность и повторные покупки.
Для компаний, которые планируют в максимально короткие сроки и с минимальными потерями:
Ход проекта
Большинство руководителей хорошо знают, что такое система активных продаж и какие выгоды и преимущества она дает. Однако, приняв решение внедрить такую систему в своей компании, многие не знают, с чего и как начинать, и зачастую пытаются делать это самостоятельно, опираясь лишь на собственный опыт. В итоге не получают желаемого результата либо его «приход» растягивается во времени.
По нашим оценкам, это происходит в первую очередь потому, что отсутствует комплексный подход к постановке системы управления активными продажами в компании. Что же она в себя включает?
По нашим оценкам, это происходит в первую очередь потому, что отсутствует комплексный подход к постановке системы управления активными продажами в компании. Что же она в себя включает?
1 этап «Диагностика»:
- Формализация целей развития организации/торговых целей
- Анализ рыночной ситуации
- Оценка существующих бизнес-процессов службы продаж, ее взаимодействия со смежными подразделениями и клиентами
- Оценка структуры подразделения на соответствие бизнес-целям
- Анализ состояния клиентской базы данных
- Оценка технологии и стиля системы продаж
2 этап «Постановка системы управления активными продажами»
- Определение показателей эффективности для подразделения продаж
- Выработка оптимальной технологии и стиля системы продаж
- Обучение персонала технологии активных продаж
- Разработка/оптимизация системы мотивации и схем материальной компенсации
- Разработка/оптимизация системы и средств контроля выполнения показателей/процедуры и стиля продаж
Как избежать распространенных ошибок в управлении продажами?
Низкий уровень контроля и недостаточный анализ показателей
Отсутствие четкой стратегии и воронки продаж
Ошибки в подборе и адаптации персонала
Неработающая система мотивации сотрудников
Отсутствие интеграции инструментов продаж
В систему управления активными продажами входят:
- Алгоритмы и технологии активных продаж (структура отдела продаж, техники поиска и привлечения клиентов, скрипты телефонных и личных переговоров и т.д.), т.е. инструменты, которые позволят сделать качественный скачок в общении с клиентами
- Система мотивации менеджеров по продажам. Мало взять инструмент, важно иметь желание его применять. Именно для этого и создается/модифицируется система мотивации персонала
- Система контроля (отчеты, чек-листы и т.д.). Как и чем измерять результат? Именно постановка система контроля и отчетности позволит не только отслеживать работу персонала, но и планировать цели и задачи на последующий период
Результат:
Многие компании сталкиваются с проблемами при организации управления продажами, которые тормозят развитие бизнеса.
Мы предлагаем решения, которые помогут избавиться от этих проблем и создать эффективную систему управления отделом продаж.
Разработанная система управления активными продажами, которая включает:
- Стандарты (скрипты) контакта с клиентом в различных ситуациях
- Персонал, обученный технологии активных продаж с учетом специфики Вашей компании
- Систему основных показателей эффективности подразделения продаж (KPI)
- Систему мотивации и контроля
Система управления активными продажами позволит в максимально короткие сроки реализовать активные продажи на практике, вводить новых сотрудников в отдел продаж, повысить результативность менеджеров по продажам, привлечь новых клиентов и увеличить объем заказов.
Об эксперте
Кому подойдет курс «Управление продажами»?
Наш курс по управлению продажами компании разработан для руководителей, собственников бизнеса и коммерческих директоров, которые хотят:
- Систематизировать продажи и увеличить их объем
- Выстроить прозрачные процессы работы отдела
- Улучшить работу менеджеров и повысить их продуктивность
- Использовать передовые методики и инструменты управления
Если ваша цель – создать сильную команду продаж и обеспечить стабильный рост бизнеса, мы готовы помочь. Свяжитесь с нами, чтобы получить персональные рекомендации!
Хотите заказать услугу?
Оставьте заявку через форму вопроса или по телефону, менеджер свяжется с вами для уточнения деталей в ближайшее рабочее время, ответит на ваши вопросы
Сколько стоит услуга?
Стоимость зависит от содержания услуги, формируется при обсуждении деталей проекта
Остались вопросы?
Вопрос—ответ
Могу ли я выбрать несколько курсов?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Есть ли рассрочка оплаты?
В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.
- Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
- Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
- Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
- Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?
Как увеличить эффективность производства: ответы от эксперта по операционной эффективности
Похожие задачи можно решать такими услугами
30
Лет на рынке консалтинговых услуг и бизнес-обучения
>750
Выполненных проектов от малого бизнеса до компаний с оборотом более € 500 000 млн.
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
Нас выбирают компании
