A
A
A
Да
Нет
С
С
С
+380(91)481-83-66
Контакты
Адрес
г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б, 3 этаж
Телефон
Время работы
пн—пт 9:00—18:00
Консалтинг и корпоративное обучение
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Мы в соцсетях

Инфографика: если ваш клиент относится к типу «аналитик»

 
Рубрика:
Бизнес-образование, Консалтинг
Направление:
Продажи
img
Максим Барташевич
Эксперт в области построения и развития эффективных систем продаж

analytic_700.jpg


ЕСЛИ ВАШ КЛИЕНТ ОТНОСИТСЯ К ТИПУ «АНАЛИТИК»

КАК РАСПОЗНАТЬ:

  • Голос и речь:
    Спокойная, где-то даже монотонная речь. Создается впечатление отдаленности клиента от переговоров. Большое количество специфических терминов и обозначений в разговоре.
  • Кабинет:
    В обстановке кабинета/рабочего места находится огромное количество бумаг и документов, которые он изучает. На стенах могут находиться графики, отчеты, исследования и т.д.
  • Одежда:
    Одевается консервативно, часто по моде прошлого года. Цвета преимущественно серые, черные. Практичен: предпочитает, чтобы одежда служила как можно дольше.
  • Взаимоотношения:
    Предпочитает объективные и конкретные задачи. Всегда хочет быть правым и чрезмерно полагается на сбор информации. Работает медленно и аккуратно, предпочтительно в одиночку.

КАК РАБОТАТЬ:

  • Будьте систематичны и хорошо подготовлены к встрече. Старайтесь поддерживать упорядоченный и вдумчивый подход. Принесите ему графики, схемы, литературу, брошюры и т.д.
  • Предоставьте весомые и осязаемые свидетельства (основанные на фактах, а не на чьем-то мнении), что ваши слова правдивы и точны.
  • Аналитик хочет иметь гарантии, что его действия не навредят ему в будущем.
  • Не пытайтесь «взять» такого клиента эмоциями.

ПОМНИТЕ О ТОМ, что ярко-выраженный тип встречается редко. Чаще клиенту характерны черты 2-х психотипов (см. описание других типов (дружелюбный, решающий, аналитик) в других советах экспертов).

Другие статьи эксперта

Статьи
19-05-2014
Зачем и кому нужен прогноз продаж?
img Максим Барташевич
Интервью
17-10-2020
Как составить план продаж для call-центра?
img Максим Барташевич
Статьи
24-07-2020
7 проверенных стратегий продаж, без которых в бизнесе никак
img Максим Барташевич
Интервью
17-10-2020
Как победить секретаршу
img Максим Барташевич
Статьи
17-10-2020
Инфографика: что считать в воронке продаж
img Максим Барташевич
Статьи
31-10-2020
Постановка системы планирования продаж: необходим комплексный подход
img Максим Барташевич
Статьи
31-10-2020
Инфографика: как создать скрипт телефонного звонка?
img Максим Барташевич
Статьи
01-11-2020
Инфографика: как увеличить продажи с помощью воронки продаж?
img Максим Барташевич
Статьи
01-11-2020
Инфографика: если ваш клиент относится к типу «экспрессивный»
img Максим Барташевич
Статьи
01-11-2020
Инфографика: как преодолеть страх холодного звонка?
img Максим Барташевич

Другие статьи по теме

28
Лет на рынке консалтинговых услуг и бизнес-обучения
>750
Выполненных проектов от малого бизнеса до компаний с оборотом более € 500 000 млн.
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно