Рост потенциала аккаунт-менеджера

Name: Рост потенциала аккаунт-менеджера
Availability: InStock

Задать вопрос

Длительность

16 ак.часов

Для кого

Для сотрудников

Содержание программы

1. Методология концептуальных продаж

Основа привлечения нового клиента - подготовка. Воронка продаж Миллера-Хеймана: сбор информации, роли, варианты продаж.
Как быстро собрать информацию о «большом» клиенте.
Манипулирование информацией.

2. Потенциал аккаунта

Личные ограничения sales-manager’а. Что мешает нам продавать больше? Разбираем какие «тараканы» генерируют отмазки «почему я не буду привлекать клиентов?»
Как поднять собственные результаты? Инструменты самомотивации делать то, что лень/забыл/не хочу.
Сопротивления и страхи sales-manager’а:

3. Работа с закупочным центром организации

Точки контакта с клиентом: выставки, форумы, рекомендации, встречи, e-mail, мессенджеры и т.д. Что и как использовать для решения задачи привлечения нового клиента?
Стадии принятия решения о сотрудничестве. Как принимается решение при привлечении в сравнении с циклом принятия решения о продолжении сотрудничества.
Карта принятия решения внутри компании-клиента.
4 типа сотрудников, ответственных за принятие решения по методологии Миллера-Хеймана: Держатели бюджета, Пользователи, Привратники/бюрократы, Советники. Как работать с каждым из типов.
На основании чего клиент принимает решение? Психологические процессы (восприятие, формирование отношения, синтез и т.д.), связанные с принятием решения. Как сейлз может повлиять на психологию принятия решения.
Как повлиять на принятие решения, зная стадии принятия решения и понимая, что творится у клиента в голове (Люди «Рост», люди «Беспокойство», люди «Все и так хорошо», люди «Самоуверенность»).
Почему клиент «тянет резину» с принятием решения? Признаки «затягивания» и инструменты стимулирования.

Об эксперте

Подробнее

Максим Барташевич

Эксперт в области построения и развития эффективных систем продаж

Начав карьеру с должности продавца, вырос до директора по развитию корпоративных клиентов.
Опыт в преподавании — свыше 500 корпоративных и сборных семинаров и тренингов в Беларуси и других странах СНГ (около 10 тысяч учебных часов).
Для компаний в сегментах B2B и B2C. Сферы: производство, торговля, банки и финансы, телекоммуникации, рекламная и издательская деятельность, сфера строительства, фармацевтика, сельское хозяйство, транспорт, металлургия, IT.
Преподает с 2005 года.
Создал около 20 тренингов и курсов по таким направлениям, как управление, успешные продажи, организационная эффективность компаний, личная эффективность.
Стал автором около 30 статей в деловых СМИ общей и профильной направленности.
Регулярно выступает на различных бизнес-форумах. Темы докладов — технологии продаж, создание и развитие систем продаж.
Выпускник международной школы бизнес-тренеров ICBT (г. Москва, Россия), по известной методике Ж.Завьяловой.
Стал слушателем и участником различных курсов и тренингов по следующим темам: продажи, управление персоналом, общий менеджмент, маркетинговые стратегии, подходы к обучению, проведение тренингов, особенности групповой работы.

Мысли о продажах

Полагает, что практически 90 процентов общения – это продажи.
Верит в то, что продажам может научиться любой человек. Нужно только два условия: желание стать хорошим продавцом и время на обучение.

Направления:

Продажи и маркетинг

Задать вопрос

Ваше имя*:

Ваш E-mail*:

Ваш телефон*:

Предпочитаемый способ связи:

Тема обращения:

Комментарий:

Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Хотите заказать услугу?

Оставьте заявку через форму вопроса или по телефону, менеджер свяжется с вами для уточнения деталей в ближайшее рабочее время, ответит на ваши вопросы

Сколько стоит услуга?

Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера

Остались вопросы?

Звоните или пишите нам:
+375 (44) 708-86-25
+375 (29) 354-00-83

Вопрос—ответ

Могу ли я выбрать несколько курсов?

В этом и следующих блоках вы будете применять полученные знания в разных областях машинного обучения. Во время этого блока научитесь строить персонализированные и неперсонализированные рекомендательные системы, а также комбинировать их.

Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?

Есть ли рассрочка оплаты?

Влияние цифровых технологий на необходимость изменений продуктов, процессов и проектов в бизнесе.
Примеры стремительно развивающихся сегодня компаний из традиционных отраслей. В чем секреты их успеха?
Каким должен быть бизнес, чтобы быть успешным сегодня и завтра?
Как его таким сделать? Цифровизация, предпринимательство и исследования, как ключевые факторы успеха. Почему все они так плохо работают в большинстве компаний?

Как увеличить эффективность производства: ответы от эксперта по операционной эффективности